Третье заседание Полимерного Клуба – единые подходы к ценообразованию

20 апреля 2010 г. состоялось третье заседание Полимерного клуба, на котором наиболее активные игроки рынка обсудили главную наболевшую проблему – подход к ценообразованию в полимерной отрасли. Примечательным фактом явилось присутствие на заседание большого числа новых членов клуба, что говорит о все возрастающем интересе к деятельности Ассоциации, об осознании игроков полимерного рынка в необходимом объединении их как для защиты собственных интересов так и для развития отрасли в целом. Доказательством злободневности главной темы служит то, что участники готовы были посетить третье заседание, несмотря на то, что второе прошло всего лишь пару месяцев назад. Организаторами третьего Полимерного клуба выступили Ассоциация "Совет представителей полимерной отрасли Украины" и Киево-Могилянская Бизнес Школа. Мероприятие было достаточно многочисленным – более 60 человек, представляющие 42 организации со всей территории страны посетили его.

Обсуждение проходило крайне живо, так как все выступавшие имели свою точку зрения на сложившуюся ситуацию и готовы были ее отстаивать. Началось заседание с выступления Антонова Андрея Леонидовича, президента Ассоциации «Совет представителей полимерной отрасли Украины», который поделился информацией о деятельности Ассоциации и своим мнением по проблематике основной темы встречи. После его вступления эстафету обсуждения принял Михаил Колиснык, лидер Школы финансов при kmbs. Он ярко и интересно высказал свои суждения о современных подходах к ценообразованию, которые сложились в последние годы. Особое внимание Михаил Колиснык заострил на практических примерах неправильного формирования отпускных цен с учетом оптимизации расчета себестоимости продукции. Продолжил тему Юрий Доценко, директор компании «Юрпак», который живо и эмоционально привел примеры расчета стоимости продукции на его предприятии. Именно на этом выступлении завязалась наиболее острая дискуссия, так как практические примеры на прямую затрагивают наиболее наболевшие вопросы – рентабельности производства и цен на готовые изделия. Все сошлись во мнении, что сегодня производители выживают, а не зарабатывают. В первую очередь это связано не только с нечестной конкуренцией, но и неграмотным расчетом себестоимости товара и всех остальных затрат, включая амортизацию оборудования.

После приятной кофе-паузы Высоцкий Александр, бизнес-консультант компании «Высоцкий Консалтинг» рассказал о том, как выглядит эффективная организующая схема полимерного предприятия. Выступавший за ним Игнатьев Сергей Александрович, руководитель киевского офиса продаж полимеров компании «Полимерсервис» подробно проанализировал достаточно непростую рыночную ситуацию, сложившуюся на рынке полиэтилена. Сделал акценты на динамику потребления сырья за предыдущие периоды и соответственные выводы для эффективного сырьевого планирования на будущие. А Одарюк Михаил Михайлович, директор департамента оборудования вместе с Голубевым Денисом Леонидовичем, менеджером по продаже запчастей компании «Полимерсервис» рассмотрели проблему с другой стороны, рассказав, как обстоят дела на рынке запасных частей и расходных материалов для полимерного оборудования.

В заключительной части встречи темы отличались завидным разнообразием. Обсуждалась тема роли флексографических красок в оптимизации технологических процессов производства, которую подробно представил представитель компании «MacHOUSE».

Также слушателям был представлен интересный обзор 18-й международной специализированной выставки полимеров, оборудования для их переработки «K 2010», которая пройдет с 27 октября по 3 ноября этого года в германском городе Дюссельдорфе. Участникам полимерного клуба было предложено участвовать в первом совместном полимерном туре на самую большую в мире отраслевую выставку. Были подробно перечислены преимущества совместного посещения членами полимерного клуба данного мероприятия, которые уже от имени Ассоциации смогут единой группой провести эффективные встречи как с поставщиками сырья и оборудования так и с представителями отраслевых полимерных ассоциаций других стран, а также пообщаться в неформальном формате культурных мероприятий. По результатам проведенного анкетирования более 80 процентов участников изъявили желание участвовать в таком туре.

Интересным стал доклад Чугурова Игоря Николаевича, учредителя компании «ВИПЛАСТ», которым был представлен проект нового сайта ассоциации как эффективный инструмент для продвижения компаний переработчиков на полимерном рынке.

На этой оптимистической ноте, подводя итоги, закрыл собрание Президент Ассоциации Антонов Андрей Леонидович.

В целом, можно сказать, что доклад каждого участника изобиловал точными фактами, полезной и интересной информацией как в областях финансов, управления, маркетинга, так и касательно вопросов использования оборудования и сырья. Впрочем, эмоций также хватало. «На рынке должна быть не только «разумная цена» на нашу продукцию, но и «разумное поведение» всех заинтересованных операторов нашего рынка. В противном случае – мне проще остановить производство и отправить всех рабочих за свой счет. Мы не можем работать в убыток, поэтому мы должны встречаться и договариваться», – заявил Доценко Юрий Юрьевич, один из участников Полимерного клуба. Его мнение поддержал г-н Антонов, который высказал пожелание того, чтобы между ведущими украинскими производителями стали проводиться круглые столы, которые стали бы привычным явлением и помогли выработать взаимовыгодные, и что главное, цивилизованное подходы к развитию отрасли.

Уже на полимерном клубе сформировался костяк крупнейших переработчиков производителей пакетной продукции, которые 27.04.10 г. на закрытом заседании круглого стола Ассоциации провели совместную встречу, на которой впервые удалось достигнуть определенных договоренностей между конкурирующими организациями, что явилось несомненным успехом и правильным ориентиром для вхождения в Ассоциацию действительно не безразличных к отрасли активных предприятий. Намеченный план конкретных действий позволит решать не только проблемы в ценообразовании и недобросовестной конкуренции, но и повышать качество деятельности и доходность заинтересованных организаций членов Ассоциации «Совет представителей полимерной отрасли Украины».