Представители выставочного сообщества обсудили актуальные вопросы развития отрасли

28 июля в гибридном формате состоялось совместное заседание Комитета ТПП РФ по выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности, Комиссии РСПП по выставочной и конгрессной деятельности и Российского союза выставок и ярмарок. В мероприятии приняли участие более 60 руководителей выставочных компаний и площадок, представителей региональных торгово-промышленных палат, отраслевых ассоциаций и объединений предпринимателей.

Открывая заседание, председатель Комиссии РСПП по выставочной и конгрессной деятельности, президент РСВЯ, генеральный директор ООО «ЭкспоФорум-Интернэшнл» Николай Козлов отметил, что вынесенные на обсуждение вопросы охватывают все ключевые аспекты работы отрасли, и предложил сосредоточиться на выработке путей дальнейшего совместного движения.

Председатель Комитета ТПП РФ по выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности, вице-президент РСВЯ, генеральный директор АО «Экспоцентр» Максим Фатеев обратил внимание участников на формат встречи: профильные структуры двух крупнейших объединений бизнеса страны впервые собрались на одной площадке вместе с Российским союзом выставок и ярмарок.

В своем выступлении Максим Фатеев высказался за сохранение государственного финансирования программ поддержки участия российских предприятий в международных мероприятиях, проводимых в стране, с приоритетом для событий, связанных с национальными целями и проектами.

Он предложил совместно с РСПП, Российским союзом выставок и ярмарок и отраслевым сообществом продвигать консолидированную позицию по сохранению и развитию механизмов софинансирования, отметив, что передача в 2026 году кураторства центров поддержки экспорта Минпромторгу России открывает дополнительные возможности для увязки этих мер с задачами промышленной политики.

Что касается развития конгрессно-выставочной инфраструктуры, председатель Комитета ТПП РФ по выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности высказался за расширение перечня объектов, по которым предусматривается возможность заключения концессионных соглашений и соглашений ГЧП и МЧП в соответствии с 115-ФЗ и 224-ФЗ. Максим Фатеев отдельно остановился на временных мерах по налогу на имущество организаций, включая возможность снижения налогооблагаемой базы на сумму капиталовложений в строительство и реконструкцию объектов конгрессно-выставочной инфраструктуры, с определением четких критериев применения такой меры, а также льготное кредитование строительства и реконструкции многофункциональных комплексов по аналогии с механизмами, действующими в туристической отрасли, и страхование рисков участников мероприятий.

По вопросу организации российских экспозиций на зарубежных выставках председатель Комитета ТПП РФ по выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности предложил при конкурсном отборе Российским экспортным центром операторов экспозиций применять дополнительные квалификационные требования, включая подтвержденный опыт реализации проектов сопоставимого масштаба.

С прогнозом состояния конгрессно-выставочной отрасли на 2026 год выступила генеральный директор Выставочного научно-исследовательского центра R&C Дарья Островская.

По данным ВНИЦ R&C, объем событийного рынка России в 2025 году составил 373,5 млрд рублей, что на 0,9 % ниже показателя 2024 года: после нескольких лет активного роста рынок перешел к стагнации. При этом число компаний отрасли выросло до 4 113, среднесписочная численность сотрудников - до 22,5 тыс. человек (плюс 5 %), а объем уплаченных налогов достиг 37,2 млрд рублей (плюс 21 %), страховых взносов - 9,2 млрд рублей (плюс 16 %). Объем государственных контрактов в отрасли, напротив, сократился на 28 % и составил 12,3 млрд рублей. С рынка за год ушли 192 компании.

Результаты экспресс-опроса отрасли, проведенного ВНИЦ R&C в июле 2026 года среди организаторов, площадок и сервисных компаний из 10 регионов, свидетельствуют об ухудшении настроений. В первом полугодии 2026 года 72% участников опроса зафиксировали фактическое сокращение выручки, причем более половины из них - на 11% и более по сравнению с аналогичным периодом 2025 года. Три четверти респондентов прогнозируют отрицательную динамику выручки по итогам года, почти 40% ожидают сокращения оборотов более чем на 20%.

Дарья Островская обратила внимание и на опыт мер поддержки 2020–2021 годов: наиболее эффективными компании тогда назвали освобождение от страховых взносов, налоговые каникулы, льготное кредитование и субсидии для частичной компенсации потерь бизнеса. Среди дополнительных мер, которые обсуждались, но не были реализованы, докладчик выделила субсидирование участия компаний в российских деловых мероприятиях, льготные ставки налога на землю и имущество организаций и снижение ставки налога, применяемого в связи с УСН.

Генеральный директор ООО «АйТиИ Экспо Интернешнл» Дмитрий Завгородний отметил, что отрасль восстановилась после пандемии, но прежней модели уже недостаточно - в 2025-2026 годах развитие определяет не возврат к прежним площадям и посещаемости, а переход к более сложной модели, построенной на международных платформах, данных, работе с покупателями, сервисной выручке и измеримом ROI.

Мировой рынок B2B-мероприятий превышает 30 млрд долларов и остается фрагментированным: десять крупнейших независимых операторов контролируют лишь около 20 %, что оставляет пространство для партнерств, сделок M&A и консолидации. Государственная политика все чаще использует выставки и MICE как инструмент привлечения инвестиций и формирования отраслевых хабов - растут Дубай, Эр-Рияд, страны ASEAN, Индия и отдельные рынки Латинской Америки. Конкурировать, по словам Дмитрия Завгороднего, будут уже не отдельные выставки, а международные портфели и отраслевые платформы.

Ключевым сдвигом модели докладчик назвал переход от продажи площади к продаже измеримого клиентского результата: квадратные метры остаются ядром продукта, но перестают быть единственным продуктом. Отдельно Дмитрий Завгородний остановился на искусственном интеллекте: по данным UFI, его уже используют 91% компаний отрасли, и за полгода этот показатель вырос на 4 процентных пункта. Первая волна применения пришлась на маркетинг, контент и администрирование, следующая затронет привлечение посетителей, рекомендации, matchmaking и прогнозирование продаж. Однако конкуренция пойдет не за доступ к моделям, которые становятся массовыми, а за качество отраслевых данных и умение встроить их в клиентский путь.

Об итогах открытого внеочередного заседания комитета по вопросам организаторов РСВЯ, состоявшегося 17 июля, доложил председатель комитета, генеральный директор ООО «МВК» Александр Шталенков. В заседании участвовало более 20 компаний-организаторов, которые констатировали снижение объемов продаж в первом полугодии 2026 года на 10-20%, сопоставимые ожидания на осень и продолжение отрицательной динамики по мероприятиям 2027 года, что говорит о затяжном характере ситуации. Александр Шталенков предложил провести оценку совокупного объема сделок, совершаемых на выставках в стране, и выходить в Минпромторг России и Минэкономразвития России с конкретными расчетами, а также активизировать работу с центрами «Мой бизнес» и Российским экспортным центром.

Возможности унификации систем регистрации на выставочных и конгрессных мероприятиях представил председатель комитета по информационным технологиям РСВЯ, генеральный директор ООО «Эксподат» Мартин Киламти. Сегодня каждый организатор выступает самостоятельным оператором персональных данных, что при постоянном ужесточении регулирования формирует зону рисков: штрафы за утечку могут достигать 3 % годовой выручки, а разрозненность систем регистрации ведет к дублированию данных и увеличению числа точек уязвимости. Для снижения этих рисков предложено проработать механизм доступа организаторов конгрессно-выставочных мероприятий к государственной инфраструктуре - порталу госуслуг и Единой системе идентификации и аутентификации - и создать на этой основе единую систему цифровой идентификации участников мероприятий (ExpoID).

В дискуссии принял участие член Комитета ТПП РФ, советник Фонда «Росконгресс», руководитель конгрессно-выставочного Альянса ТПП Санкт-Петербурга Слава Ходько. Он обратил внимание на то, что план мероприятий по реализации Стратегии развития конгрессно-выставочной отрасли завершился, и предложил отраслевому сообществу сформировать согласованную позицию по его продолжению на период до 2030 года. Также он рассказал о работе по внедрению региональных стандартов и развитию региональных конгресс-бюро, предложил провести совещание по внедрению регионального стандарта в рамках Travel Hub в Санкт-Петербурге в декабре.

Подводя итоги заседания, Николай Козлов отметил конструктивный и практический характер состоявшейся дискуссии. Он предложил совместно вынести вопросы развития конгрессно-выставочной деятельности как драйвера промышленного роста на координационный совет по промышленности в рамках форума «Российский промышленник», который пройдет в Санкт-Петербурге в октябре.

Прозвучавшие на заседании предложения будут направлены в федеральные органы исполнительной власти.