Рынок франшиз в 2025 году. Проблемы, итоги и ожидания от 2026 года

В исследовании подводятся итоги 2025 года на российском рынке франшиз: фиксируется самое заметное с 2021 года падение спроса на все крупные категории бизнеса и снижение интереса к теме в крупных городах, оцениваются причины и основные проблемы франчайзеров и франчайзи в 2025 году, их ожидания от будущего года, а также приводятся мнения экспертов рынка.

Падение спроса на франшизы в 2025 году

По данным каталога Businessmens.ru, с 2021 года количество заявок от потенциальных покупателей на франшизы всех категорий увеличивалось в среднем на 30% в год. Первая половина 2025 года показала резкое снижение уровня интереса. Тогда увеличение объёма спроса составило всего 8% год к году, была надежда на сохранение темпов умеренного роста. Но полная статистика одиннадцати месяцев ожиданий не оправдала.

За период с января по декабрь 2025 года спрос, выраженный в количестве заявок на франшизы, снизился на 21,2% по отношению к тому же периоду 2024 года. 2025 год стал первым за долгое время периодом, когда так отчётливо стало прослеживаться замедление рынка франшиз.

Франшизы питания

Больше всего спроса потеряла категория франшиз питания -26,1% в количественном выражении по отношению к прошлому году. Падение фиксируется во всех крупных направлениях этой категории:

• Фаст-фуд и стрит-фуд: -36,9%
• Кафе и рестораны: -24,6%
• Кофейни: -25,3%

Франшизы торговли

Франшизы торговли “просели” на 21,5%. Пик этого вида бизнеса на рынке франшиз был в 2023 году, когда максимальную активность проявляли франшизы торговли на маркетплейсах. В 2024 году темпы снизились, количество заявок показывало -1,3% год к году.

• Магазины одежды: -53,6%
• Торговля на маркетплейсах: -44,6%
• Алкомаркеты: -22,1%
• Авто: -1,2%
• Аптеки: +5,3%

Франшизы услуг

Самая стабильная по спросу в современном франчайзинге категория - франшизы услуг. За 2025 год замедление составило всего 5,8% объёма заявок по отношению к 2024 году.

• Строительство и ремонт: +30,5%
• Туризм: +13,2%
• Отдых и развлечения: -13,2%

Франшизы вендинга

Неоднозначная ситуация сложилась в этом году в вендинге. В общем срезе направление прибавило в спросе на 17,9%. Но вот категория кофеен самообслуживания, которая ранее была основой вендинга во франчайзинге потеряла сразу 32,3%.

Повлияли два фактора. Во-первых, прошёл пик популярности кофейных аппаратов. Во-вторых, ассортимент вендинга расширился. Теперь это не только микромаркеты и кофейни. По франшизе можно запустить пиццаматы, аппараты по продаже товаров для автовладельцев, продаже украшений, игрушек, диффузоров и многого другого.

Интерес к франчайзингу в 2024-2025 гг. Статистика запросов по городам

Общий объём запросов в тематике франчайзинга увеличился за 2024-2025 год на 5% по сравнению с тем же периодом 2023-2024 годов, достигнув отметки в 7,1 млн (против 6,8 млн ранее).

Но прирост интереса к теме обеспечили в основном Москва, Санкт-Петербург, а также некоторые региональные центры. Так, столица даёт 28,2% всего объёма запросов и за год количество увеличилось на 15,8%, доля в Санкт-Петербурге составляет 8%, количество увеличилось на 5,9%. А на третьем месте по объёму - Екатеринбург. Оттуда пришло 3,5% запросов, прирост составил 2,3%. Остальной объём распределён по разным городам всех регионов.

Но что интересно, за последний год во многих крупных городах количество запросов снизилось: Архангельск, Уфа, Пермь, Ижевск, Оренбург, Саратов, Пенза, Киров, Ханты-Мансийск, Тюмень, Челябинск, Курган, Новосибирск, Кемерово, Красноярск, Иркутск, Омск, Барнаул, Хабаровск - везде наблюдается снижение количества запросов от 1 до 4% за год.

«Региональное развитие франчайзинговых сетей за последние несколько лет стало одним из постоянных трендов рынка. Этому способствовала как сама специфика франшиз (открыть бизнес может человек из любого региона), так и активное развитие нестоличных сетей. Падение интереса аудитории в крупных городах, выраженное в количестве запросов и снижение спроса вообще, выраженное в количестве заявок на франшизы ломает тренд.

Причины общие - экономическая неопределённость. Та часть общества, которая готова начать свой бизнес переходит в режим ожидания: что будет со ставкой ЦБ, как отразится на жизни и предпринимательстве в России увеличение налоговой нагрузки, будут ли вводиться дополнительно вторичные санкции, ломающие логистические пути, на сколько увеличится инфляция - количество плохо-прогнозируемых факторов начинает достигать критической массы», - рассказал основатель каталога франшиз Юрий Богомолов.

Взгляд на 2025 год со стороны франчайзеров

Падение интереса и спроса на франшизы в 2025 году заметно на фоне предыдущих темпов развития рынка (напомним, среднее увеличение количества заявок на франшизы с 2021 года - 30% за год). Но сам по себе рынок не остановился. Компании продолжают открывать новые точки, расширяться, вести активную популяризацию франчайзинга.

Был проведен опрос среди российских франчайзеров, чтобы оценить состояние рынка в 2025 году. В опросе приняло участие порядка 40 франшиз из разных сфер бизнеса, крупных и небольших, из разных регионов: «Мокрый нос», Secret Kitchen, «Анат», «КанцПарк», «24 Градуса», «МЕТТА», «Настоящая пекарня», «Персональные решения», «Мультиняня», Good Tea, «Пункт Б», Mybox, CHI-CHI, Coffee Teen, «Юниум», «Стрикси», Coddy, «Футболика», «Держи пять», Clean Clinic, «Перец», Renderia, ТНК, «Точка чёрного», Success Finance, «Столото» и другие компании”.

Развитие франшиз в России и за рубежом в 2025 году

Более 90% опрошенных управляющих компаний сообщили, что несмотря на нестабильность на рынке, за 2025 год им удалось открыть новые точки и увеличить сеть. 75% компаний выразили желание развиваться не только на российском рынке, но и открывать представительства в других странах. При этом 25% опрошенных сообщили, что уже запустили бизнес за рубежом. Помимо России компании открывались в Казахстане, Беларуси, Армении, Киргизии, Абхазии, Южной Осетии, Латвии, Турции, Индонезии, ОАЭ, Таиланде и других странах.

Увеличение расходов на открытие бизнеса по франшизе в 2025 году

64% опрошенных сообщило об увеличении затрат на открытие бизнеса по их франшизе. В среднем расходы новых партнёров увеличились на 30%.

53% компаний отметило, что за это время им пришлось увеличить размер паушального взноса. В среднем увеличение произошло на 30%. 43% брендов сообщило о том, что паушальный взнос остался без изменений в условиях их франшизы. Но примерно 40% из них пришлось пересмотреть размер роялти в большую сторону.

На данный момент при запуске бизнеса по франшизе предприниматели стараются не использовать кредитные средства, рассчитывая только на сбережения или помощь друзей и родственников. 44% управляющих компаний заявили, что среди новых партнёров никто не брал кредиты для запуска бизнеса за последний год. 36% компаний отметили, что в банки за помощью обращается менее трети новых партнёров. Дорогие кредиты также являются одной из причин снижения активности покупателей франшиз: далеко не у всех желающих запустить бизнес есть возможность вложить нужную сумму без займа.

Проблемы франчайзи и франчайзеров в 2025 году

Главная проблема большинства франчайзинговых сетей в 2025 году – персонал. О трудностях подбора сотрудников на новых партнёрских точках сообщило 65% опрошенных брендов.

На втором месте по частоте - подбор локации. С проблемой столкнулись партнёры 35% франшиз. На третьем месте – реклама и продажи. 26% фирм отмечают, что партнёрам без опыта, несмотря на наличие подробных инструкций и тренингов, сложно быстро разобраться с тем, как и где нужно искать клиентов для нового бизнеса и как вести переговоры, чтобы продавать продукт.

Одна из самых заметных проблем 2025 года у управляющих компаний, продающих франшизу, помимо снижения активности потенциальных покупателей - “чёрные отзывы” - фейковые публикации, целые сети сайтов и групп в социальных сетях, где массово публиковались выдуманные отзывы о всех франшизах без разбора. С ними столкнулось 80% опрошенных брендов.

Мало того, что это создавало репутационные риски и без оснований снижало доверие аудитории к компаниям и франчайзингу в целом, так ещё и носило вымогательский характер: за удаление фейковых сообщений, даже если были прямые доказательства об их фейковости, мошенники просили с франчайзеров деньги.

Ожидания от 2026 года

Многие фирмы выражают надежду на изменения и в рамках государственной поддержки малого бизнеса и франчайзинга. 86% опрошенных брендов отметило, что изменения в законодательстве в срезе российского франчайзинга необходимы:

• 35% сообщило о необходимости налоговых послаблений для бизнеса.
• 25% выразило надежду, что для начинающих предпринимателей, покупающих франшизу, разработают отдельные меры поддержки в виде льгот и субсидий.
• В 10% случаев было озвучено, что развитию рынка помогло бы создание реестра проверенных франшиз на базе Минэкономразвития, а также развёрнутое положение о работе франчайзинговых сетей.

На данный момент 48% сетей на будущий год смотрят с осторожным оптимизмом, рассчитывая, что активность покупателей франшиз восстановится. 28% компаний ожидают от будущего года новых трудностей и вызовов. По их мнению, рынок будет чувствовать себя хуже, чем в 2025 году.

16% считают, что в 2026 году всё останется примерно также. Ещё 8% не смогли дать ответа, отмечая, что ситуация слишком турбулентная и не позволяет делать прогнозов.

Итоги

2025 год для российского франчайзинга стал временем резкого замедления. Аудитория, покупающая франшизы, снизила активность, что заметно и по статистике запросов в Яндексе из крупных региональных городов, и по объёму заявок на все категории бизнеса. Среди причин - будущие изменения налоговой нагрузки, сложности в кредитовании и, как следствие, общая экономическая неопределённость.

Покупатели франшиз во время открытия также сталкиваются проблемами рынка: сложности в поиске персонала, локации, запуске рекламы.

Несмотря на сложности, общее развитие продолжается. Рынок российских франшиз расширяется географически, а почти половина сетей уверены, что в 2026 году будет лучше. Как показывает статистика активности покупателей франшиз за прошлые годы, российский франчайзинг к изменениям на рынке адаптируется достаточно быстро. Так было и после пандемии (тогда количество заявок на франшизы по данным Businessmens.ru упало почти на 50% и не за год, а моментально), и в 2022 году, когда за месяц спрос в количественном выражении снизился на 40%.

Для быстрой адаптации потребуется активность всех сторон: управляющих компаний, площадок, популяризирующих франчайзинг, государственного аппарата, запрос к которому на изменения в законодательстве со стороны участников рынка уже прослеживается.