PMMI: стратегия выхода американских производителей на немецкий рынок упаковочного машиностроения в 2020 г.

Комментариев: 5

В преддверии ведущей выставки interpack, PMMI, американская Ассоциация производителей и поставщиков упаковочных и перерабатывающих машин и технологий, опубликовала исследование, которое призвано помочь американским производителям упаковочного оборудования, выйти на немецкий рынок. Исследование носит название «Успешные стратегии для выхода на немецкий рынок упаковочных машин в 2020 г.» (2020 Successful Strategies to Enter the German Packaging Machinery Market). В документе даются советы относительно рисков и возможностей, связанных с выводом американского оборудования на продовольственный рынок Германии.

PMMI заказала проведение этого исследования компании Euromonitor International, чтобы выяснить, как упаковочные машины из США могут привлечь внимание немецких производителей продуктов питания и достичь своих экспортных целей, обеспечив себе успех на германском рынке. По информации издания "Packaging World" первоначально данное исследование задумывалось как документ для подготовки к interpack.

Упаковочное машиностроение в Германии движется в направлении развития и внедрения цифровых технологий, экологической устойчивости и гибкости. Согласно исследованию Euromonitor International, рынок постоянно развивается в ответ на потребности потребителей, нормативные требования и требования экологической устойчивости. На немецком рынке открылись возможности, но существуют и препятствия для американских производителей. К числу препятствий относятся следующие:

• удалённость: производители в Германии поддерживают постоянную связь со своими поставщиками круглый год. Выход на рынок требует быстрого реагирования, знакомства с рынком и, в конечном счете, местных связей;
• имидж, который американские машины имеют в глазах немецких предприятий: немецкие компании склонны оценивать американские машины как недостаточно инновационные, умные или креативные и полагать, что они не соответствуют европейским стандартам, требованиям безопасности и сертификации;
• тенденция немецких производителей продуктов питания к работе с эксклюзивным набором избранных поставщиков. Включение в список избранных поставщиков может занять время и ресурсы после соответствующего процесса проверки. По сути, немецкие производители продуктов питания стремятся остаться с как можно меньшим количеством поставщиков оборудования, чтобы обеспечить полную интеграцию своих систем и сосредоточить ответственность за упаковочную линию в одних руках.

У американских производителей упаковочных машин есть возможность выйти на немецкий рынок, если они откроют свое представительство в Германии, предложат индивидуальные решения для клиентов и продемонстрируют способность интегрировать машины. Соответственно, исследование советует «основать местное присутствие», потому что считается, что международные поставщики имеют более медленное время отклика. Однако регулярное участие, быстрое время отклика и / или местное партнёрство могут помочь американскому поставщику преодолеть фактор значительной географической удалённости.