Где искать клиентов в Сети, или памятка для начинающих рекламироваться в Интернете

Комментариев: 9

Интернет – один из наиболее молодых инструментов рекламы, который, тем не менее, уже уверенно доказал свою эффективность. При грамотном использовании возможности Интернета позволяют быстро и недорого донести информацию о компании до ее целевой аудитории в любой точке земного шара. В этой статье мы решили рассказать предприятиям, принявшим решение рекламироваться в Интернете, о том, как сделать первые шаги – и не запутаться во всемирной паутине.

При всей своей, казалось бы, простоте: быстроте размещения информации, легкости ее корректировки, относительной дешевизне – реклама в Интернете, как и на любом другом носителе, требует знания вопроса. Если руководитель компании принимает решение обратиться к рекламе своей продукции в Интернете – он уже понимает, что определенные плюсы в ней есть, но вот как их достичь – поначалу знают далеко не все. Поэтому один из первых шагов, которые совершают многие компании на своем пути в Сеть, – обращение к специалистам, помогающим сделать рекламу в Интернете эффективной. Мы надеемся, что наша статья станет для вас подобием такого специалиста и поможет разобраться с основными нюансами Интернет-рекламы.

Понятно, что все стремятся к одному – получить как можно больше клиентов наиболее дешевым способом. Переводя на язык Интернета – добиться максимального количества переходов на свой сайт с размещенного рекламного блока или баннера. Но стоит определить, о какого рода переходах мы говорим.

Если рекламирующаяся в Интернете компания имеет широкую аудиторию (например, потребителей фототехники или мобильных телефонов) и эффект должен заключаться именно в большом числе переходов – это одно.

Если же аудитория компании узкая, как у большинства предприятий упаковочной отрасли, большое количество «случайных» людей не приведет к какому-либо росту продаж – это понимает даже самый неподкованный в вопросах Интернета рекламодатель. Нужен потребитель, заинтересованный в его продукции.

Таким образом, перед компанией с узкой аудиторией встает вопрос: как «достучаться» до нужных клиентов и каким образом привлечь их на свой сайт в лояльном состоянии – а не в порыве закрыть десяток надоедливых всплывающих окон, возникающих на экране их компьютера?
Многие рекламные агентства, в которые обращаются компании - новички, с уверенностью говорят: контекстная реклама - вид размещения, в основе которого лежит принцип соответствия содержания рекламного материала содержанию Интернет-страницы, на которой он размещен, - спасет вас. А сами они, как авторизованные партнеры всех мыслимых поисковых сервисов, готовы обеспечить все услуг по скромным ценам. Рекламодатель успокаивается и ждет эффекта, полагая, что все сделано.

Нельзя сказать, что это неправильный подход. Контекстная реклама, крупнейшими провайдерами которой являются Яндекс. Директ, Google AdWords и Бегун, охватывает большую аудиторию, дает весомый результат при проведении крупной акции или выводе компании на новый уровень. Для рекламодателя, продукт которого может заинтересовать покупателей из разных социальных и производственных групп и слоев, контекстная реклама может стать хорошим инструментом для привлечения новых клиентов. Правда, несведущему в нюансах Интернет-рекламы человеку стоит учесть один момент. Объявления транслируются как в поисковой выдаче провайдеров контекстной рекламы, так и на площадках многочисленных партнеров, которые получают до 50% стоимости каждого клика. Поскольку для получения этой стоимости не важно, кем сделаны клики, это что часто приводит к скликиванию объявлений программными роботами. По некоторым оценкам, на них может приходиться до 30% кликов на контекстную рекламу. Как известно, крупные рекламодатели имеют в своем штате специалистов и специальное программное обеспечение, обнаруживающее скликивание, а также соответствующие договора с рекламными площадками, компенсирующими их убытки дополнительной рекламой. Малому же предприятию довольно сложно от этого уберечься.

Если же вам требуется менее масштабный и более регулярный источник прихода клиентов из Интернета, то можно воспользоваться другим вариантом рекламы – использованием возможностей специализированных ресурсов. В отличие от провайдеров контекстной рекламы, они охватывают не столь большую, но более постоянную и серьезную аудиторию. Оплата таким ресурсам, как правило, идет за время трансляции, поэтому скликивания, как такового, там не наблюдается.

Качественных специализированных ресурсов, работающих в секторе b2b, немного, в разных отраслях можно отметить такие площадки, как:

• www.banki.ru
• www.lesprom.ru
• www.shopandmall.ru
• www.unipack.ru
• www.coffeetea.ru

и многие другие.

Основной продукт специализированного ресурса – платное размещение информации о компании-игроке соответствующего рынка. Это, как правило, создание визитной карточки предприятия с основной информацией о его услугах - и ряд дополнительных сервисов.

Чем привлекают такие ресурсы рекламодателей? Целевой аудиторией, которая формируется благодаря актуальной информации о рынке, новостям, статьям и базе предприятий. Если в случае контекстной рекламы потенциальный клиент может увидеть объявление на сайте случайно, то в рекламные разделы специализированных ресурсов, как правило, заходят с уже имеющейся целью купить что-либо.

Безусловно, сопоставление провайдеров контекстной рекламы со специализированной площадкой не совсем уместно – оба эти инструмента преследуют одну цель, но идут к ней разными путями. Тем не менее, мы провели небольшой анализ, взяв за пример статистику Unipack.Ru и воспользовавшись сервисом расчета бюджета рекламной кампании в Яндекс.Директ. Такой выбор объясняется тем, что в Яндекс.Директ можно открыто посчитать бюджет, который легко проверить каждому, а статистика Unipack.Ru подтверждена cервисом Google Analytics.

В таблицах можно посмотреть, как работает реклама и в том, и в другом случае.

ГОФРОТАРА:

Дизайн упаковки:

Машины для производства пакетов

Следует отметить, что мы не ставили цель противопоставления контекстной рекламы и рекламы специализированных порталов. Грамотный коммерсант будет использовать нужный ему инструмент, а при необходимости - оба. Что многие и делают, понимая, что как далеко не все вообще читают объявления контекстной рекламы, так и отнюдь не вся целевая аудитория сконцентрирована на специализированных порталах.

Нашей задачей было показать разнообразие инструментов, существующих в сети, и помочь сориентироваться в наиболее эффективных способах привлечении целевой аудитории, куда мы смело можем отнести как контекстную рекламу, так и отраслевые ресурсы. Ну а выбор - за вами.